民营医院重营销、轻治疗、高收费的野蛮生长时代落幕，公立医院体系诊疗体验糟糕、医疗资源不足的顽疾仍在，民营资本如何查漏补缺，一家专注血液透析的民营医疗集团正在探索一条新的发展之路。

北京长生众康医院管理有限公司是运营以血液透析为特色的肾病医院和独立血透中心的管理集团。2014年，长生医疗率先进入血透市场成为行业先锋；5年后，长生医疗成为“2018不凡商业最具商业价值创业公司”中唯一一家医疗行业企业。

“与公立医院相同甚至更低的透析价格来减轻患者负担，比公立医院更严格的SOP标准把控治疗效果，通过集团化管理、集中采购来降低运营成本，提供车接车送、透析加餐等人性化服务，打造可复制模式实现资本化运营。”首席执行官于治洲这样总结长生医疗的商业模式。

300多万肾病患者透析“刚需” 卫计委鼓励民资进入

“我国综末期肾病患者数量保守估计在300万以上，并且病人增加速度很快，特别在医保覆盖后，患者费用的负担得以解决，透析需求爆发式增长。”于治洲表示，但一方面，由于透析设备、耗材价格较高，公立医院不愿发展透析业务，供给严重不足。

2014年，国家卫计委发出《关于征求独立血液透析中心管理规范和基本标准意见的函》，打破了此前民营机构不得介入独立血液透析服务中心的成规。

2016年底，卫计委印发血液透析中心等4类独立设置的医疗机构基本标准和管理规范，鼓励血液透析中心向民营资本开放，鼓励向连锁化、集团化发展。

“通过集团集中采购降低成本，我们的耗材采购价格远远低于公立医院。”于治洲表示，通过严格核算成本，降低运营成本，保证医疗质量，精细化管理，全系统30余家医院逐步实现盈利，迈入自给自足的健康发展模式。

“公立医院很难达到这样的成本把控，有些民营医院认为利润太小不值得做。但我们愿意在这一领域深耕，一方面是为社会承担一份责任，另一方面我们也认为行业现在还是一片蓝海，但在前期深入投资精细化运营后，后期能实现稳定的盈利。”于治洲对长生医疗长远的发展充满信心。

每年为患者减免近3000万 用人性化服务留住患者

目前大病医保能够实现血液透析费用90%左右的报销比例。“剩下的10%，对病人来说也是不小的负担。我们全系统医院通过红十字会、民政慈善基金、集团内捐款、为病人争取社会援助等手段，一年给患者降低负担接近3000万，争取患者坚持透析没有重担，回归社会，健康。”

挑起这一负担的是中信产业基金旗下的常瑞基金，这是中信产业基金为回报社会，专注教育、医疗，救助弱势群体发起的公益基金，针对透析患者每年开展“肾爱有常”公益捐助，负担血透病人医保费用外的所有开支。

“肾病患者有几个特点，第一是穷人多，第二是对医院的依附性特别强，对透析的效果和服务要求特别高。”于治洲坦言，现在来看，公立医院在服务上较民营医院差太多了。

“医疗质量是头等大事，医护技人员的培训考核是集团管理的核心内容。”于治洲表示，集团把长江肾病医院（黑龙江）、长生众康肾病医院（四川）作为两个地区的标杆医院，定期对本地区医院进行培训和辅导。

在护理操作上，集团购置中华护理学会血液透析专业委员会编制的《血液透析专科护理操作指南》、《血液透析用血管通路护理操作指南》和《血液净化中心医院感染防控护理管理指南》等专业培训书籍赠送给各医院，要求严格按照指南操作执行，并定期组织护士到黑龙江省医院透析科进行实操培训，确保护理操作规范统一。

病房里人满为患，走廊上摆满加床，医护人员穿梭在病房中忙得不可开交，这或许是大部分人对公立医院的印象。但在长生医疗旗下的哈尔滨长江肾病医院，病房内井然有序，院长王景新叫得上来大部分患者的名字，“都是来这里做透析的老患者老朋友了，好多是我在公立医院时候就跟着我，现在我来长生医疗，他们也就跟过来了。”

“很多肾病患者身体很弱，有时候还需要家人陪同，每周两三次的透析在交通上是个难题，因此我们为患者增加了车接车送的服务；另一方面，一次透析时长在4个小时左右，我们也为病人增加了餐食的服务。”于治洲还表示。

多条业务线齐头并进 可复制模式实现资本化运营

长生医疗利用旗下绝大多数为二级专科医院甚至三级专科医院的优势，旗下各医院开展泌尿外科和疼痛科，成为了长生医疗的优势科室。长生医疗旗下网罗了一批能够处理经皮肾手术等高难度的泌尿外科专家，通过微创等先进技术为病患最大程度减少了手术带来的痛苦，也通过长生医疗的医院网络布局共享专家。

于治洲透露，长生医疗经过几年的规范经营和健康发展，树立了行业品牌，也吸引了许多行业内和投资机构的关注。长生医疗摸索出独特的发展模式，均衡发展速度和管理把控能力，“通过并购迅速的占领市场，对医院给予技术、人才、资金、管理、采购等全面赋能管理，让医院进入健康、快速发展轨道。”同时，2018年，北京长生十余家医院相继装修验收、取得医保。统一的Logo，统一的装修风格，蓝绿色给病人带来新生的希望，也代表长生生机勃勃的生命力。对于自建独立的透析中心，集团积累了经验，形成了可复制的发展模式，以黑龙江绥化长生透析中心为例，就创下投资最少、周期最短、病人增长最快的记录。

未来4年，北京长生还将深耕二三线城市，关注医疗资源缺乏地区，采取并购、新建等多种发展模式，迅速扩张，旗下透析点将发展到超过300家，拥有透析机11000台，服务透析患者4.5—5万人。    

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