人民网北京8月2日电 （记者李彤）“巡查结束，排除一处预警。”在北京“未来科学城”综合管廊内，工人师傅老李正与综控室视频连线。这条贯穿南北长4.9公里的地下管廊，集给水、热力、电力等多种管线于一体，构成了城市运营的主动脉。而为管廊提供通讯能力建设，赋能安防、数据等功能的则是一根根“智慧线”。

这根基于物联网技术的“智慧线”，实则也映照了研发与生产商神州泰岳的A面与B面，蕴含着一家民营企业的坚守与突破。

叠加A面优势 创造B面价值

从代理国外品牌销售，到为大型机构提供应用服务，再到专注基础技术的研发，克服以应用为特征、项目为市场的盈利模式，是神州泰岳自2009年上市后一直寻求的改变，也是董事长王宁最关心的事。

在上市之初，神州泰岳以飞信为代表的产品模式，被打上了“单一客户、单一订单”的标签，飞信业务一度在公司占比约70%。实则，降低单一业务比重，不仅是神州泰岳也是同时期其他企业的症结。

没有一帆风顺的改革，也没有不痛不痒的蝶变。为了寻找新的业务增长点，神州泰岳选择了内部创业，希望从传统软件和软件服务业，转型为依托传统软件业务、结合新技术发展的企业。

基于前期技术积累，神州泰岳将目光投向了物联网与通讯技术应用，将物联网芯片嵌入通讯电缆，形成集供电、信号传输一体的智能电缆。目前一根根的“智慧线”，在管廊、核电、矿山等场景有诸多应用，形成了安防、入侵探测、无线通讯等系统。

市场认可的背后，看不见的是团队付出的艰辛。早前在新疆施工现场的一次变故，让神州泰岳物联网首席专家邵起明至今记忆深刻。“对产品的功能，我们是有信心的；但对施工环境的严酷，当时大家都没有预料到。由于零下30度的严寒天气，电缆被冻得延展不开。在电缆橡胶材料上，我们又用了半年时间研发，刚刚克服了严寒，夏季地表高温又来了。现在大家看见的是元器件技术，看不见的是原材料工艺环节。”

除了物联网，在人工智能与大数据领域，神州泰岳专注于人工智能自然语言处理技术和大数据实时流式处理技术的底层研发。在公检法及金融领域，初步形成了智慧语义认知平台产品。

没有偶然的成功，只有必然的逻辑。神州泰岳ICT运营管理业务为物联网、人工智能和手机游戏版块提供了技术基础，围绕云计算、大数据、SDN、NFV等新型ICT基础设施和应用环境，为后续业务提供了研发、测试、运营等保障解决方案。

邵起明笑说：“当年飞信给我们沉淀了优秀的技术人才和支撑融载能力，目前飞信退到幕后有一个融云，很大部分手机用户都在接受融云的服务。”

坚守什么、突破什么，怎样将既有优势转化为发展动力，是神州泰岳掌舵人王宁最多思考的内容。其中，如何降低创新的试错成本，守住存量业务打好“阻击战”，为业务突破提供“弹药”，是他一直在平衡的内容。

在不确定中寻找机会

从做中联集团销售代理，到转战“联想”，再到成立神州泰岳，王宁是市场上的“老兵”，他深知不能仅痴迷技术，更要有将技术转变成产品的能力，搭建符合互联网产品特点的人才队伍。

“很多从技术上看非常优秀的企业，在商业模式变化后，并没有为企业带来持续利润，反而在模式创新上输掉了竞争。”王宁认为，企业产品要有独特差异化价值，在商业模式上要有更广阔的视野，不是仅基于机会看问题，这背后需要专业人才团队的支撑。

未来神州泰岳将如何发力？王宁说，新业务要求的人才未必都在既有业务里储备，这是亟待解决的问题；此外，品牌如何定位，这将指引着企业的运营方向，能够提高用户的认可度；在新、老业务激励上，怎样做到公平合理也是重要的内容。

“创新给企业带来的效应是不确定了，但企业的价值理念、团队经营逻辑是相对确定的。”他说，神州泰岳在上市前就确定了分散的股权结构，避免因为一两个人的原因给企业运营带来波动。高管的亲属不能在企业任职，在事业上神州泰岳人有背靠背的信任，但没有血缘关系上的交集。

王宁的口头禅是“神州泰岳还可以做得更好”，而这份专注、执着和自信的背后，正是团队的力量支撑着神州泰岳不断前行。

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